アンゾフの製品・市場成長マトリックス

アンゾフの製品・市場成長マトリックスとは、経営学者イゴール・アンゾフ（Igor Ansoff）が1957年に発表した成長戦略を体系化する分析フレームワークです。縦軸に「市場（既存・新規）」、横軸に「製品（既存・新規）」を設定し、4つの成長戦略の方向性を示します。

4つの成長戦略

• 市場浸透戦略（既存市場×既存製品）：現在の市場でシェアを拡大する。最もリスクが低い戦略
• 市場開発戦略（新規市場×既存製品）：既存製品を新しい市場（新地域・新顧客層）に展開する
• 製品開発戦略（既存市場×新規製品）：既存顧客に新しい製品・サービスを提供する
• 多角化戦略（新規市場×新規製品）：全く新しい市場に新しい製品で参入する。最もリスクが高い

実務での活用シーン

事業計画策定、M&A後の事業ポートフォリオ設計、新規事業開発の意思決定などで活用されます。また、経営革新計画や事業再生計画において、今後の成長方向性を金融機関・投資家へ説明する際のフレームワークとして有効です。

企業法務での実務ポイント

多角化戦略における新規事業参入では、既存事業との利益相反・競業避止義務の確認が必要です。また、M&Aによる市場開発・多角化を実行する際には、独占禁止法上の企業結合審査への対応が求められます。事業計画の法的リスク評価においても、アンゾフマトリックスによる戦略整理が論点整理を容易にします。