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成功報酬

読み: せいこうほうしゅう　

成功報酬（サクセスフィー）とは、依頼された目的が実際に達成されたときに初めて支払義務が発生する報酬形態です。M&Aの世界では、株式譲渡・事業譲渡・合併等の取引が最終的に成立（クロージング）した時点で、仲介会社またはFAに支払われる報酬を指します。

M&Aにおける成功報酬の算定方式

レーマン方式：取引金額（株式価値または企業価値）に対して逓減する料率を乗じる方式。日本のM&A実務で最も広く使われる

レーマン方式の目安（業界慣行）：

5億円以下の部分：5%
5〜10億円の部分：4%
10〜50億円の部分：3%
50〜100億円の部分：2%
100億円超の部分：1%

着手金・中間報酬との関係

M&Aアドバイザリー契約では、成功報酬の他に着手金（契約締結時）・中間報酬（基本合意締結時）を設定することもあります。成功報酬から着手金・中間報酬を差し引く方式もあります。

企業法務での実務ポイント

成功報酬の算定基礎（取引価格の定義）、成否判定のタイミング（基本合意か最終契約かクロージングか）を契約書で明確にすることが重要
仲介会社は売主・買主双方から報酬を受け取るため、利益相反関係に注意が必要。FAは一方当事者のみを代理する
報酬金額・算定方式は事前に書面（M&Aアドバイザリー契約書）で合意しておく必要がある

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