PMI

読み: ぴーえむあい　

PMI（Post Merger Integration：ポスト・マージャー・インテグレーション）とは、M&Aのクロージング（取引完了）後に行われる、買収企業と被買収企業の経営・組織・業務プロセス・システム・企業文化を統合するプロセスの総称です。「M&Aの成否の7〜8割はPMIで決まる」とも言われ、買収後の企業価値向上を実現するための最重要フェーズです。

PMIの主な領域

経営・ガバナンス統合：取締役会・経営会議の再編、報告ライン・意思決定プロセスの整備
人事・組織統合：組織再編、評価制度・給与体系の統一、キーパーソンのリテンション
業務プロセス統合：営業・調達・物流・会計等の業務フロー統一
ITシステム統合：基幹システム（ERP）・会計システム・セキュリティポリシーの統合（システムDDの結果を反映）
企業文化・カルチャー融合：価値観・慣習の違いによる摩擦の解消

PMIのスケジュール

PMIはクロージング前の「デイワン（Day 1）準備」から始まり、一般的に以下のフェーズで進みます。

Day 1〜100日：緊急課題対応・コミュニケーション計画実行・基盤整備
100日〜1年：システム・業務プロセスの統合、シナジー施策の実行開始
1〜3年：本格的なシナジー実現・文化融合の完了

PMI失敗の主な原因

キーパーソンの退職（特に被買収側の優秀な人材流出）
企業文化の衝突（買収者側の押しつけ・被買収側の抵抗）
ITシステム統合の遅延・コスト超過
のれんの過大計上とシナジー未実現による減損

実務上のポイント

PMI計画はDD（デューデリジェンス）段階から策定を始め、クロージング後に迅速に実行できる体制を整えることが重要です。中小企業M&Aでは、経営者個人への依存度が高いため、前オーナーの引継ぎ期間（アーンアウト条項・顧問契約）の設計が特に重要です。

用語集

PMI

読み: ぴーえむあい

PMIの主な領域

PMIのスケジュール

PMI失敗の主な原因

実務上のポイント

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